2-TÄGIGES PROGRAMM

SALES PERFORMANCE UPGRADE

Das Verkaufen komplexer und beratungsintensiver Lösungen/Produkte

Seminarziel

Ihre Mitarbeiter/Berater/Führungskräfte im Verkauf können mehr! Selbst Top-Verkäufer und High-Performer möchten meist mehr und kommen oft in Organisationen an Grenzen, die weder vom Management noch vom Markt vorgegeben sind. Interne Barrieren, samt Wirksamkeit und Haltung gegenüber der eigenen Verkaufsmethodik, sind in vielen Organisationen ein schlafender Gigant. Dies ist messbar und objektiv verbesserbar. Mit Wirkung! Und Ergebnis!

  • Sales Performance
  • Komplexer, konsultativer Verkauf
  • Verkaufstechnik
  • Kommunikation
  • Measurement
  • Persönlichkeit
  • Soft Skills
  • Emotionale Intelligenz
  • Value-Add Ansatz
  • Sales Performance Management bei komplexen und großen Projekten
  • C-Level Anknüpfungsfähigkeit
  • Internationale Konzerne als Kunden
  • Verkäufer
  • Sales Executive
  • Verkaufs-Teams
  • Organisationseinheiten mit Verkaufsauftrag Lead Consultants
  • Berater und Key Accounting Executives
  • Anleitung für den Aufbau professioneller Verkaufsgespräche
  • Objektive und persönliche Messung der eigenen Verkaufsfähigkeit
  • Neue und frische Haltung für professionelles Business-Development
  • Raster für zukünftige Verkaufsarbeit
  • Ein Konzept, dass Ihre Mitarbeiter sofort in die Praxis umsetzen können und werden
  • Eigene Videoaufzeichnung der Verkaufsfähigkeit jedes Teilnehmers am Beginn und am Ende des Kurses mit individueller Messung der Verkaufseffektivität/Steigerung derselben
  • Neuer Zugang zu Umsatzplanung und Forecasting der eigenen Verkaufsleistung
  • Klare Antworten auf die Frage, wie die eigene Verkaufsleistung gesteigert werden kann
  • Unterscheidung von ”mit Persönlichkeit” vs. ”mit System” verkaufen
  • Aufbau einer Beziehung des Vertrauens
  • Die Fähigkeit des Verkaufens
  • Die Aktivitäten des Verkaufens
  • Die Werkzeuge des Verkäufers
  • Das Wissen des Verkäufers
  • Das Verpflichtungsmuster
  • Beziehungsmanagement & Persönlichkeit
  • Markenkern Unternehmen & Verkäufer

 

 

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„Seit dem SALES PERFORMANCE Upgrade gehe ich mit einem unglaublichen Selbstbewusstsein und ganzem Herzen in das Verkaufsgespräch – das hatte enorme Wirkung!“